11月21日，北交所公告显示，苏州太湖雪丝绸股份有限公司(以下简称“太湖雪”)将于11月28日上会。本次IPO，太湖雪拟初始发行不超过800万股(未考虑超额配售选择权)股票，拟募集资金1.51亿元，用于营销渠道建设及品牌升级项目等。

　　招股说明书显示，公司以“太湖雪”品牌为核心，专业从事丝绸相关产品的研发设计、生产加工、品牌推广、渠道建设和销售服务。在新消费、新国货、新零售的背景下，努力弘扬中华丝绸文化。公司秉持“懂丝绸，更懂生活”的品牌价值主张，致力于将丝绸融入生活，以优质丝绸产品来美化家居空间、营造舒适体验、提升生活品质。经过十余年的深耕发展，公司形成蚕丝被、床品套件、丝绸饰品、丝绸服饰四大产品系列，“太湖雪”成为市场上具备一定行业知名度的苏州丝绸代表品牌。

　　据公开资料，太湖雪在蚕丝被细分行业属于第一梯队，根据中国纺织品商业协会和中国家用纺织品行业协会的统计调研，2018年-2020年公司蚕丝被产品的市场占有率位居行业前三。公司主要竞争优势有品牌优势、营销渠道优势、区位及产业链整合优势、设计与研发优势，为进一步持续扩大市场竞争能力，公司将加强渠道建设、加大研发投入、因地制宜整合产业链、持续品牌推广和提升、提升管理效率、加大人才建设等计划。

　　申报材料显示，太湖雪本次发行募投项目为拟投入募集资金9058.20万元的营销渠道建设及品牌升级项目、拟投入募集资金3002.27万元的研发及检测中心建设项目及拟投入3000万元的信息化升级项目，合计拟募集资金15060.47万元。

　　据悉，公司自成立以来，始终坚持多渠道营销战略，通过线上线下的联动发力，公司针对不同面积、不同区位的店铺，因地制宜进行个性化装修和产品陈设，打造多样化的消费场景，激发消费者购买欲望，促进线下即时成交和复购。近年来，随着居民收入水平的不断提升和对蚕丝类家纺产品认知水平的不断提高，公司收入呈现持续、稳定的增长态势。相较于其他销售模式而言，线下直营店由于不需要向其他公司或个人支付额外的渠道费用或让利，其盈利空间更大。在营销渠道建设及品牌升级项目中，公司将持续深耕苏州地区的基础上，逐步向无锡、常州、上海、杭州等长三角重点城市进行线下直营店铺扩张，凭借长三角地区发达的交通网、相似的文化属性和购物偏好不断复制公司线下直营渠道的成功经验，进一步扩大公司市场覆盖范围。

　　在研发及检测中心建设项目中，公司将对优质蚕品种改良及规模化饲养技术、蚕桑生态安全种养技术的研发进行深入研究，并尝试相关技术的产业化应用，致力于提高上游原材料供应端的品质以及生产效率，推动茧丝绸行业高质量发展。通过扩招研发设计团队、开展针对性项目研究的方式，强化创新设计能力。在产品设计中积极融合苏州当地特有的传统文化元素，打造太湖雪独特的设计风格，提高品牌与非遗文化、蚕桑文化的关联度，树立继承传统、引领创新的品牌形象，实现品牌升级推广，从而提升品牌知名度以及行业竞争力。同时，公司将通过改造研发场地、采购先进研发设备，打造良好的技术研发环境，将研发中心打造为行业领先的蚕桑产业科研基地，形成集技术创新、人才培养、对外交流于一身的开放式合作平台，建设专业化的质量检测中心，用于柔性供应链的品质把控。

　　未来随着公司业务规模的持续扩大，对数据处理效率、管理沟通效率的要求也会越来越高，需要信息化系统根据公司业务模式进行定制优化，使标准化的系统软件更加贴合公司的实际需求。随着营销体系的升级、国内外电商平台运行需求的提升，公司需要信息管理平台具备更高效的客户信息的管理能力以及订单汇总分配能力，满足销售端、物流仓储环节的管理需求。在研发方面，公司信息化建设也需要配合研发部门需求，构建安全高效的产品信息库以及花型数据库，提高公司研发设计效率，实现产品的全生命周期管理。

　　在当前“新消费、新国货、新零售”的势头下，太湖雪抓住新消费时代的机遇，为公司产品和品牌注入桑蚕文化的属性，利用资本市场加速扩张，为扩大市场占有率提供动力。通过本次北交所上市的助力，太湖雪有望进一步扩大经营规模和品牌影响力。

（文章来源：中国证券报·中证网）